Senior Channel Account Executive (System Integrators)

Responsibilities

• 日本国内に本社を置くGSIおよびMSSP向けのパートナー計画を主導し、ターゲットアカウントの選定、パートナーのセグメンテーション、四半期ごとの実行優先事項を設定する
• 理想的なパートナー像および市場戦略に合致するパートナーを特定、審査、オンボーディングし、日本における新たなGSIおよびMSSPを獲得する
• 選定されたGSI/MSSPと共同で、共同販売活動、キャンペーン、パートナー主導のパイプライン創出を含む共同市場開拓(GTM)計画の策定・実行
• パートナーの日常業務の実行を推進する:機会登録、パイプラインの検証、予測データの入力、および社内チームやパートナーのステークホルダー間における障害の解消
• パートナーの営業およびデリバリー部門のリーダー層とのシニアレベルでの関係を構築・維持し、日本拠点のGSI/MSSPとの連携における主要な調整・エスカレーション窓口を務める
• パートナーが日本市場において当社のソリューションを効果的に提案、提供できるよう、エンパワーメントおよび準備体制(セールスプレイ、認証、ソリューションの整合性)を調整する
• パートナー主導の案件に対し、メッセージング、オファー、実行支援を整合させるため、日本の営業リーダーシップ、グローバルサービスプロバイダーチーム、製品部門、マーケティング部門と連携する
• パートナーのパフォーマンス(パイプライン、受注、アタッチメント、リクルート進捗)を追跡・報告し、明確で実行可能な最新情報と次のステップを提示する
• Own partner plan for Japanese headquartered GSIs and MSSPs, including target account alignment, partner segmentation, and quarterly execution priorities
• Recruit net new GSIs and MSSPs in Japan by identifying, qualifying, and onboarding partners that align to our ideal partner profile and market strategy

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